Selling to Executives

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Selling to Executives

Gestalten Sie Ihre Verkaufsstrategie auf Executive Ebene, bereiten Sie entsprechende Taktiken vor und gewinnen so große Deals.

Am zweiten Tag des Workshops werden Gespräche mit einem echten Vertreter auf C-Level trainiert um eine schnelle Umsetzung in der weiteren Praxis zu fördern und Sicherheit zu gewinnen.

Lernziele:

Nach dem Seminar wissen Sie:

  • Wie Sie Vertriebstools für die Executive Ebene wirksam einsetzen.
  • Wie Sie einen Termin mit einem Executive erhalten und ihre Kundenbeziehung managen.
  • Wie Sie Ihre besondere Mehrwertdarstellung vor einem Board präsentieren.
  • Wie Sie nachhaltig auf Executive Ebene in Ihren Accounts verkaufen

Programm

  • Warum sollten Sie auf Executive Ebene verkaufen?
  • Wer sind die Executives?
  • Arbeiten Sie an Ihrer Fallstudie um die richtige Entscheiderebene und die angestrebte “Business Initiative” zu identifizieren .
  • Wie bereiten Sie Ihre Mehrwertdarstellung vor.
  • Wie erhalten Sie einen Kundentermin auf C-Level? Schreiben Sie einen Brief, rufen Sie den Executive an.
  • Wie entwickeln Sie Ihre Beziehungen auf Spitzenebene
  • Management Sie Ihren Gesprächstermin mit dem Executive
  • Präsentieren Sie vor einem Management Board.
  • Ihr persönlicher Aktionsplan.

Lernformat:

Präsenztraining (ILT)

Dauer:

2 Tage.

Videoanalyse mit Studiocode®

Im Seminar wird großer Wert auf das Verhalten und die Methodik gelegt. In einschlägigen Rollenspielen entdecken Sie Ihre Grenzen und lernen, diese zu überwinden. Anhand einer Videoanalyse mit Studiocode® erhalten Sie umgehend Feedback und können über sich selbst reflektieren.  Durch Coaching in der Praxis mit Studiocode® Video Analyse wird der Transfer in die Seminare weit besser gewährleistet als in herkömmliche Trainings. Dank der ausgewählten Methoden werden Eigenverantwortung und Selbständigkeit der Teilnehmer gestärkt und Wege aufgezeigt, die in der Praxis umsetzbar sind.

Gerne gestalten wir auch Firmenschulungen, Workshops und Seminare („Inhouse-Trainings“), die Ihren speziellen Anforderungen und Wünschen gerecht werden. Auch Einzelcoaching und Vorträge sind möglich. Sprechen Sie uns gerne für ein persönliches Angebot an.

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