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Virtuelle Verkaufsgespräche erfolgreicher führen

So gelingen virtuelle Verkaufsgespräche (virtual selling)!  Ist es sinnvoll über Virtual Meeting Fatigue (Aufmerksamkeitsverlust) nachzudenken? Hätten wir mehr Erfolg, wenn wir uns darüber Gedanken machen würden, wie virtuelle Verkaufsgespräche zu verbessern wären? Was könnten wir tun, um eine höhere Aufmerksamkeit zu erreichen und unsere virtuellen Gesprächspartner besser einzubinden? Während der COVID-19 Quarantäne haben sich viele unserer Verkaufsgespräche von persönlichen zu virtuellen Besprechungen hin verlagert. Zu unseren Gesprächspartnern gehören Unternehmer und Einkäufer aus einer Vielzahl von Branchen - Menschen an der Spitze ihrer Fachgebiete mit beeindruckenden Leistungen. Jedoch musste ich folgendes mit Schrecken feststellen… Verkaufsberater, die normalerweise bei persönlichen Besprechungen eine

Collaboration Tools verändern das Management

Neue Hierarchien oder machen Collaboration Tools Management nutzlos? Was heute schon viele - mehr oder weniger mißtrauisch beobachten - könnte langfristig für das Arbeiten in Teams Normalität werden: immer weniger Leitung und immer mehr Selbstorganisation. Die eigenen Ressourcen entsprechend aufzuteilen braucht eine sehr gute Selbstorganisation. Von Seiten der Unternehmensführung oder Teamleitung brauchen die Mitarbeiter das Vertrauen und genug lange Leine, sich auch eigenverantwortlich organisieren zu können. Teamleiter A hat ja vielleicht nicht ausreichend Einblick in die anderen Projekte seiner Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Agile Teams stehen vor der Herausforderung sich stets neu zusammenzufinden. Sind die Mitarbeiter in verschieden Projekte eingebunden, haben

Verhandeln in Arabien – so vermeiden Sie Fettnäpfchen

Verhandeln in Arabien - bringen Sie Zeit und Respekt mit Wer in Arabien oder mit Arabern verhandelt, muss sich gut im Spannungsfeld zwischen "modern" und "extrem traditionell" zurechtfinden. Technisch und wirtschaftlich treiben die Länder am Golf die Entwicklung mit Druck voran. Gesellschaftlich bleiben die Länder ihren kulturellen und religiösen Traditionen verpflichtet. Verhandeln in Arabien kann für Newcomer Verhaltensstress sein. Damit Sie nicht von Ihrer Unsicherheit gehemmt werden, gilt es deshalb ein paar Dinge zu beachten. Verhandeln in Arabien: Der Islam ist die Grundlage von allem Der Islam prägt das gesamte Leben am Golf. Das wissen Sie natürlich. Wenn Sie aber

Stillstand – so bringen Sie Prozesse wieder ins Laufen

So führen Sie Ihr Team aus dem Stillstand Manchmal geht es einfach nicht vorwärts. Besprechungen bleiben immer am gleichen Punkt hängen, Teammitglieder wollen sich keinen Deut bewegen, eine Einigung ist nicht in Sicht. Stattdessen: der komplette Stillstand. Jetzt heißt es, den Kopf nicht in den Sand stecken, sondern gezielt handeln. Es gibt einen kritischen Punkt in der Zusammenarbeit, an dem der Arbeitsprozess eine paradoxe Wendung nimmt: je mehr Zeit und Energie aufgewendet wird, desto weiter entfernt man sich von einer gemeinsamen Lösung. Der Gedanke "ich bewege mich erst, wenn die sich bewegen" hat sich schleichend aber unüberbrückbar in den Vordergrund

Mit einer Auszeit schwierige Verhandlungen retten

Auszeit - die Macht der Pause Wenn es in schwierigen Verhandlungen knifflig wird , oder der Ton am Tisch aggressiv wird, muss man als Verhandlungsführer schnell einschreiten. Es braucht ein Werkzeug, das allen Beteiligten hilft, wieder einen klaren Kopf zu bekommen. An die einfachste Methode wird dabei viel zu selten gedacht: die Pause. "Pausen werden ja sowieso gemacht: Kaffeepause, Mittagspause und wieder Kaffeepause. Wozu noch mehr Zeit verschwenden". Wird es schwierig, wollen wir schnell aus der Situation raus. Eine Pause würde unser Unwohlsein jedoch nur verlängern. Vielleicht befürchten wir auch, unsicher zu wirken, wenn wir nicht beinhart bleiben. Aber: Nachdenken