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Erfolgreich an CIO’s verkaufen – Insight Selling – Tipp 3 und 4

Fortsetzung: 12 Tipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs.   Vorherige Blog: Tipp 1 und 2. Nächste Blog: Tipp 5 bis 8 Tipp 3: Insight Selling - das Business und das Technologie Umfeld verstehen, bevor Sie anrufen Wie schon vorher erwähnt, CIOs haben nicht die Zeit, nachzuforschen, wie Ihr Technologie Angebot ihnen helfen kann. Sie müssen diese Arbeit für die CIOs machen. Hier ist ein Beispiel für einen ineffizienten Technologieverkaufsversuch. Ich sprach neulich mit dem früheren CIO einer großen Konsumgüterfirma. Er sagte mir, dass er jeden Tag mehrere von Anrufen von technischen Vertrieblern erhalte. Wann immer sein Telefon klingelte, verriet ihm

Erfolgreich an CIO’s verkaufen

12 Tipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Verkaufen an CIO/CTO's (Chief Information/Technology Officer) ist nicht leicht. CIOs sind enorm beschäftigt und sie werden mit technischen Verkaufsanrufen überschüttet. Ungeachtet dessen haben die, die durch den Verkauf an CIOs gute Verdienste einschieben, gelernt, dass es tatsächlich ziemlich effektive Wege gibt, wenn man an CIOs verkauft. Dieser Artikel wird Ihnen gute Ratschläge vermitteln, die Ihnen und Ihrer Firma helfen werden, wie man seine Verkaufsziele bei CIOs erreicht. Tipp 1: Verkauf an CIOs erfordert Einfühlungsvermögen Die wichtigste Fähigkeit beim Verkauf an CIOs ist das Einfühlungsvermögen gegenüber CIOs und ein Verständnis für deren unternehmerische