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Erfolgreich an CIO’s verkaufen – Insight Selling – Tipp 3 und 4

Fortsetzung: 12 Tipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs.   Vorherige Blog: Tipp 1 und 2. Nächste Blog: Tipp 5 bis 8 Tipp 3: Insight Selling - das Business und das Technologie Umfeld verstehen, bevor Sie anrufen Wie schon vorher erwähnt, CIOs haben nicht die Zeit, nachzuforschen, wie Ihr Technologie Angebot ihnen helfen kann. Sie müssen diese Arbeit für die CIOs machen. Hier ist ein Beispiel für einen ineffizienten Technologieverkaufsversuch. Ich sprach neulich mit dem früheren CIO einer großen Konsumgüterfirma. Er sagte mir, dass er jeden Tag mehrere von Anrufen von technischen Vertrieblern erhalte. Wann immer sein Telefon klingelte, verriet ihm