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Wie Sie Ihr Geld vernünftig in Verkaufstraining und Coaching-Initiativen anlegen, um bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen

Bei unserer gegenwärtigen Wirtschaftslage ist es womöglich entscheidend, jetzt die Qualität Ihres Verkaufsplanes zu verbessern. Das bedeutet auf KEINEN Fall, dass höhere Ausgaben haben müssen, denn Sie müssen möglicherweise weniger für Verkaufstraining und Coaching ausgeben, während Sie gleichzeitig mehr erreichen. In diesem Artikel gehen wir nach, wie Sie Ihr Geld vernünftig in Verkaufstraining und Coaching-Initiativen anlegen, und finden verlässliche Wege, wie Sie bessere Verkaufsergebnisse erzielen. In aller Kürze: Warum Sie Ihre Verkaufs-ziele ihrem Verkaufstraining anpassen müssen Wie Sie die Verhaltensweisen identifizieren, die verbessert werden müssen, und wer sonst Training oder Coaching benötigt Wie Sie auf praktischen Wegen die Effektivität des

Coachingtipps für Vertriebsmanager

Wie Sie mit weniger Zeit bessere Ergebnisse für Ihr Sales Coaching erzielen Die meisten Vertriebsmanager glauben daran und stimmen zu, dass Training und Coaching wichtig ist, um die Leistung ihres Teams anzukurbeln; wenige tun dies allerdings systematisch. Die meisten Verkaufsmanager würden sogar zustimmen, dass sie Hilfe dabei benötigen, ihre Coachingkompetenzen aufzupolieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Während das Coachen von Vertriebsmitarbeitern größtenteils so ähnlich ist wie Coachen im Allgemeinen, gibt es einige Informationen, die Vertriebsmanagern zum Durchbruch verhelfen können und einige Verfahren, die Vertriebsmanagern dabei helfen, mit weniger Zeit bessere Ergsbnisse zu erzielen. In diesem Artikel werden wir praktische und

Erfolgreich an CIO’s verkaufen – Einwände vorbereiten – Verkaufstipp 9 bis 12

Fortsetzung: 12 Verkaufstipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Vorherige Blogs: Tipp 1 und 2. |  Tipp 3 und 4. | Tipp 5 bis 8. Tipp 9: Seien Sie auf Einwände vorbereitet, finden Sie Hot Buttons und üben Sie Spin-Kontrolle Verkaufs-Grundausbildung ermutigt Sie, auf Einwände voraus zu sehen zu sehen und Ihre Antworten entsprechend vorzubereiten bevor der Kunde seine Einwände erheben kann. In manchen Fällen bedeutet das, dass man ein erkanntes Negativ in ein Positiv umkehrt – haben Sie jemals den IT Beraterspruch gehört: “Es ist kein Bug, es ist ein Feature.“ Jeder hat seine eigenen Motivationen – seine eigenen "Hot Buttons". Und in

Erfolgreich an CIO’s verkaufen – Expertise aufbauen – Tipp 5 bis 8

Expertise aufbauen Fortsetzung: 12 Tipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Vorherige Blogs: Tipp 1 und 2. |  Tipp 3 und 4. Nächste Blog: Tipp 9 bis 12 Tipp 5: Versuchen Sie eine Industriesegment Erfolgsgeschichten dazu zu gebrauchen, weiteren Verkaufserfolge zu erreichen Ein Vertriebler mit geringem Technologieverständnis springt wahllos von einer Verkaufsgelegenheit zu einer anderen – er ruft heute vielleicht bei einer Telekom Gesellschaft an und morgen bei einer Versicherung. Ein erfolgreicher Technologie Vertriebler aber konzentriert sich auf eine spezifische Industrie. Wenn der potentielle Kunde groß genug ist, kann ein einziger Vertriebler 100 % seiner Bemühungen diesem Kunden widmen. Warum sollte sich der erfolgreiche Vertriebler

Von |19. Februar 2015|Kategorien: Allgemein, CIO, Verkaufen|0 Comments

Erfolgreich an CIO’s verkaufen

12 Tipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Verkaufen an CIO/CTO's (Chief Information/Technology Officer) ist nicht leicht. CIOs sind enorm beschäftigt und sie werden mit technischen Verkaufsanrufen überschüttet. Ungeachtet dessen haben die, die durch den Verkauf an CIOs gute Verdienste einschieben, gelernt, dass es tatsächlich ziemlich effektive Wege gibt, wenn man an CIOs verkauft. Dieser Artikel wird Ihnen gute Ratschläge vermitteln, die Ihnen und Ihrer Firma helfen werden, wie man seine Verkaufsziele bei CIOs erreicht. Tipp 1: Verkauf an CIOs erfordert Einfühlungsvermögen Die wichtigste Fähigkeit beim Verkauf an CIOs ist das Einfühlungsvermögen gegenüber CIOs und ein Verständnis für deren unternehmerische

Effektiver an Einkaufsleiter verkaufen

Einkaufsleiter haben oft einen Ruf, rücksichtslose Käufer zu sein, die nur auf den Preis sehen. Haben sie sich diesen Ruf verdient … oder ist es möglich, dass Vertriebler Dinge sagen und tun, die die Einkaufsleiter zu "harten" Einkäufern machen? Mit diesem Artikel werden wir Ihnen zeigen, wie man die gleichen fünf Strategien anwenden kann, die wir uns bei den Entrepreneuren und Geschäftsleitern angesehen haben, um sie auf die spezifische Kaufstrategie der Einkaufsleiter anzuwenden. Die Kaufstrategie der Einkaufsleiter verstehen Leute werden sich im Allgemeinen innerhalb von Sekunden einig, ob es oder ob es sich nicht rentiert, ihre Zeit mit Ihnen zu verbringen. Sie wollen in

4 Tipps um besser auf Vorstandsebene zu Verkaufen

Führungskräfte der A-Klasse zu produktiven Konversationen bereden Eine allgemeine Situation: Endlich erhalten Sie einen Termin mit einem Senior Executive oder Vorstand. Nach den üblichen Höflichkeiten fangen Sie an, es zu erörtern, welche Vorteile Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sein Unternehmen bietet und/oder warum es besser ist, als das Angebot des Mitbewerbers. Er passt ein paar Minuten lang auf. Sie sind aber dermaßen auf die Präsentation oder auf Ihr Standard-Spiel fokussiert, dass Sie seine Langeweile nicht wahrnehmen. Plötzlich beendet er das Treffen und Sie haben gar nichts - keine Zusage, keine interaktive Diskussion, keinen Follow-up Termin. Verkaufen Sie nichts Senior

Die effektiven Verhandlungstechniken

Gute Verhandlungstechniken beginnt nie mit das Preis zuerst, das ist der letzte. Als erstes gilt doch herauszufinden 'was ist meine Kunde diese Lösung wert?' Eine gute Verhandlung beginnt eher damit die Wertigkeiten des Kunden herauszufinden. Das hat zwei Vorteile mit sich: Ich lerne was der Kunde schätzt und Ihn wichtig ist Ich finde dabei heraus welche Bestandteile meines Produkt oder Dienstleistung für der Kunde etwas bedeutet, und auch was nicht Damit kann ich auch meine Lösung besser verkaufen. Effektive Verhandlungstechniken mit gezielte Fragetechnik Durch gezielte Fragetechnik ist es leicht möglich Informationen Zu bekommen und über die Dinge zu sprechen die