Motivation

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Intrinsische Motivation – besser als jede Gehaltserhöhung

Motivation! Bitte in Deckung gehen Achtung! Dieser Artikel könnte Ihnen ganz und gar nicht gefallen. Er hinterfragt nämlich den Sinn von Motivation. Genauer gesagt, von Motivation die von außen kommt. Also durch Führungskräfte, Eltern, Lehrerinnen und Lehrer. Intrinsische Motivation Was zuviel Lob zerstört Wenn Sie Kinder haben, dann kennen Sie sicher auch diese Szenen vom Spielplatz, wo jede Bewegung und Regung der Kinder von ihren Eltern mit großem "Hallooo" und einem Lobesschwall quittiert werden. Ich kann es ja zugeben: ich war auch so jemand. In meiner Vorstellung von einer motivierenden Beziehung zu meinen Kindern, dachte ich, das gute Gefühl durch mein

Erfolgreich an CIO’s verkaufen – Einwände vorbereiten – Verkaufstipp 9 bis 12

Fortsetzung: 12 Verkaufstipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Vorherige Blogs: Tipp 1 und 2. |  Tipp 3 und 4. | Tipp 5 bis 8. Tipp 9: Seien Sie auf Einwände vorbereitet, finden Sie Hot Buttons und üben Sie Spin-Kontrolle Verkaufs-Grundausbildung ermutigt Sie, auf Einwände voraus zu sehen zu sehen und Ihre Antworten entsprechend vorzubereiten bevor der Kunde seine Einwände erheben kann. In manchen Fällen bedeutet das, dass man ein erkanntes Negativ in ein Positiv umkehrt – haben Sie jemals den IT Beraterspruch gehört: “Es ist kein Bug, es ist ein Feature.“ Jeder hat seine eigenen Motivationen – seine eigenen "Hot Buttons". Und in