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Erfolgreich an CIO’s verkaufen – Einwände vorbereiten – Verkaufstipp 9 bis 12

Fortsetzung: 12 Verkaufstipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Vorherige Blogs: Tipp 1 und 2. |  Tipp 3 und 4. | Tipp 5 bis 8. Tipp 9: Seien Sie auf Einwände vorbereitet, finden Sie Hot Buttons und üben Sie Spin-Kontrolle Verkaufs-Grundausbildung ermutigt Sie, auf Einwände voraus zu sehen zu sehen und Ihre Antworten entsprechend vorzubereiten bevor der Kunde seine Einwände erheben kann. In manchen Fällen bedeutet das, dass man ein erkanntes Negativ in ein Positiv umkehrt – haben Sie jemals den IT Beraterspruch gehört: “Es ist kein Bug, es ist ein Feature.“ Jeder hat seine eigenen Motivationen – seine eigenen "Hot Buttons". Und in