Verkaufstraining

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10 motivierende Verkaufstipps. Hilf mir, wie kann ich mich motivieren?

Wenn ich auf Networking Events bin und Leute herausfinden, dass ich Trainer bin und Seminare für Verkaufsschulung halte, sagen sie oft Dinge wie: “Das ist ja fantastisch, kannst du meine Verkaufsteam auf Vordermann bringen?” Flapsige Fragen beiseite; Training und Coaching ist ein wichtiger Teil von dem, was ich mache, wenn ich Firmen berate, um ihre Verkaufsresultate zu verbessern, und Coaching ist ausschlaggebend, wenn man ein leistungsstarkes Verkaufsteam erstellen möchte oder wenn man ein erfolgreicher Verkäufer sein möchte. Um ein Superstar im Verkauf zu sein, ist es entscheidend, dass man weiß, wie man sich selbst dazu motiviert, proaktiv, positiv eingestellt und

4 Tipps um besser auf Vorstandsebene zu Verkaufen

Führungskräfte der A-Klasse zu produktiven Konversationen bereden Eine allgemeine Situation: Endlich erhalten Sie einen Termin mit einem Senior Executive oder Vorstand. Nach den üblichen Höflichkeiten fangen Sie an, es zu erörtern, welche Vorteile Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sein Unternehmen bietet und/oder warum es besser ist, als das Angebot des Mitbewerbers. Er passt ein paar Minuten lang auf. Sie sind aber dermaßen auf die Präsentation oder auf Ihr Standard-Spiel fokussiert, dass Sie seine Langeweile nicht wahrnehmen. Plötzlich beendet er das Treffen und Sie haben gar nichts - keine Zusage, keine interaktive Diskussion, keinen Follow-up Termin. Verkaufen Sie nichts Senior

7 Schritte zum Erfolgreichen Verkauf an Führungskräfte

Wie verkaufen Sie am besten an Geschäftsführer und Vorstände? Meiner Erfahrung nach, ist der Verkaufsansatz auf der Führungsebene anders, als im allgemeinen Verkauf. Überraschenderweise ist es oft einfacher und leichter, die Aufmerksamkeit auf Entscheidungstreffer-Ebene einer Firma zu gewinnen, als mit Managern vorletzter oder dritter Rangstufe im Entscheidungsprozess in Kontakt zu treten. Der erfolgreiche Verkauf auf der oberen Firmenebene verlangt eine unterschiedliche Haltung. Es ist strategisch verschieden. Es ist anders im Ton. Verkaufstrainer mit Zertifikat? Vielleicht sollte ich, bevor wir weitergehen, mich rechtfertigend erklären, wie ich zu meiner Überzeugung hinsichtlich Verkauf auf der oberen Führungsebene und im allgemeinen Vertrieb gelangt bin.

Effektiver Verkaufen mit Potentialaussagen

Potentialaussagen Was ist eine "Potentialaussage"? (auch oft Capability Statement, Nutzenversprechen, Werteversprechen, Value Proposition benannt.) Wie formuliere ich eine Potentialaussage? Welche Vorteile bieten eine gute Potentialaussage? Die Potentialaussage  enthält nicht nur die Bedarfe und Bedürfnisse des Kunden, es verbindet diese auch mit den Lösungsansätzen des Anbieters.  Die Potentialaussage drückt aus, weshalb ein Interessent bei ihnen kaufen der Ihnen einen Auftrag erteilen sollte. Eine effektive Potentialaussage besteht aus folgenden Kriterien: Es muss sich von den Angeboten der Konkurrenz unterscheiden Es muss in mindestens einem Aspekt herausragend sein So wird ihr Produkt zur besten Wahl für ihren optimalen Kunden Es gibt einen Unterschied

Das effektive Verkaufstraining

Das Verkaufstraining beinhaltet verschiedene Komponenten: Methodik, Werkzeuge und Persönlichkeit. Bei den unzähligen Ansätzen, die es heutzutage gibt, ist es jedoch oftmals schwierig, das effektivste Verkaufstraining zu finden. Daher stellt sich die Frage: Was ist das Wichtigste in einem Seminar? Der Verkaufsprozess Der gesamte Verkaufsprozess setzt sich aus vielen Einzelelementen zusammen. Nicht nur die Methodik (z.B. Solution Selling bzw. Lösungsvertrieb) ist wichtig, sondern auch die eingesetzten Werkzeuge, die Persönlichkeit und das Auftreten sowie Verhandlungsgeschick, Empathie, Expertise und Argumentationsstärke. Während des effektiven Verkaufstrainings gehen wir ausführlich auf die wichtigsten Komponenten ein. Diese beinhalten ebenfalls den methodischen Ansatz und das Verhandlungsgeschick der Verkäufer. Im modernen Lösungsvertrieb