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Der Verkauf an C-Level Executives – 10 Tipps um auf gehobenem Niveau verkaufen zu lernen

Research zeigt, dass für Jahrzehnte das „Verkaufen auf höherem Niveau” zwar eine gute Idee war, sich aber nicht unbedingt im Erfolg eines Unternehmens ausdrückt. Das „höher Verkaufen“ wurde traditionell zwar überall diskutiert, fand aber insgesamt wenig wirkliche Anwendung. Gegenwärtige Recherche zeigt eine unterschiedliche Situation für viele Firmen. Verkaufen auf höherem Niveau - "Up-Tiering” – wird zu einer geschäftlichen Notwendigkeit, da mehr und mehr Unternehmen – vielleicht auch Ihre Firma –  auf ihrem traditionellen Level eines Facheinkäufers standardisiert werden. Die Herausforderung:  Wie kann ich den Vertrieb dazu motivieren, sich auf einem anspruchsvolleren, strategisch höherem Level zu bewegen, wenn die meisten Verkäufer nicht

4 Tipps um besser auf Vorstandsebene zu Verkaufen

Führungskräfte der A-Klasse zu produktiven Konversationen bereden Eine allgemeine Situation: Endlich erhalten Sie einen Termin mit einem Senior Executive oder Vorstand. Nach den üblichen Höflichkeiten fangen Sie an, es zu erörtern, welche Vorteile Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sein Unternehmen bietet und/oder warum es besser ist, als das Angebot des Mitbewerbers. Er passt ein paar Minuten lang auf. Sie sind aber dermaßen auf die Präsentation oder auf Ihr Standard-Spiel fokussiert, dass Sie seine Langeweile nicht wahrnehmen. Plötzlich beendet er das Treffen und Sie haben gar nichts - keine Zusage, keine interaktive Diskussion, keinen Follow-up Termin. Verkaufen Sie nichts Senior

7 Schritte zum Erfolgreichen Verkauf an Führungskräfte

Wie verkaufen Sie am besten an Geschäftsführer und Vorstände? Meiner Erfahrung nach, ist der Verkaufsansatz auf der Führungsebene anders, als im allgemeinen Verkauf. Überraschenderweise ist es oft einfacher und leichter, die Aufmerksamkeit auf Entscheidungstreffer-Ebene einer Firma zu gewinnen, als mit Managern vorletzter oder dritter Rangstufe im Entscheidungsprozess in Kontakt zu treten. Der erfolgreiche Verkauf auf der oberen Firmenebene verlangt eine unterschiedliche Haltung. Es ist strategisch verschieden. Es ist anders im Ton. Verkaufstrainer mit Zertifikat? Vielleicht sollte ich, bevor wir weitergehen, mich rechtfertigend erklären, wie ich zu meiner Überzeugung hinsichtlich Verkauf auf der oberen Führungsebene und im allgemeinen Vertrieb gelangt bin.