Leistungfähigkeitserklärung

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Effektiver Verkaufen mit Potentialaussagen

Potentialaussagen Was ist eine "Potentialaussage"? (auch oft Capability Statement, Nutzenversprechen, Werteversprechen, Value Proposition benannt.) Wie formuliere ich eine Potentialaussage? Welche Vorteile bieten eine gute Potentialaussage? Die Potentialaussage  enthält nicht nur die Bedarfe und Bedürfnisse des Kunden, es verbindet diese auch mit den Lösungsansätzen des Anbieters.  Die Potentialaussage drückt aus, weshalb ein Interessent bei ihnen kaufen der Ihnen einen Auftrag erteilen sollte. Eine effektive Potentialaussage besteht aus folgenden Kriterien: Es muss sich von den Angeboten der Konkurrenz unterscheiden Es muss in mindestens einem Aspekt herausragend sein So wird ihr Produkt zur besten Wahl für ihren optimalen Kunden Es gibt einen Unterschied