Verkaufstrainer
Göran Askeljung – Der effektive Verkaufstrainer
Tools & Methoden
Steigern Sie die Lernergebnisse im Seminar mittels Studiocode® Video Echtzeit Analyse
Durch Coaching in der Praxis mit Studiocode® Video Analyse wird der Transfer in die Praxis weit besser gewährleistet als in herkömmlichen Trainings. Dank der ausgewählten Methoden werden Eigenverantwortung und Selbständigkeit der Teilnehmer gestärkt und Wege aufgezeigt, die in der Praxis umsetzbar sind. Die Stärken werden ausgebaut sowie Handlungsalternativen bei bereits vorhandenen Potentialen erarbeitet. Verkaufstrainer
Aktueller Blogbeitrag
10 motivierende Verkaufstipps. Hilf mir, wie kann ich mich motivieren?
Wenn ich auf Networking Events bin und Leute herausfinden, dass ich Trainer bin und Seminare für Verkaufsschulung halte, sagen sie oft Dinge wie: “Das ist ja fantastisch, kannst du meine Verkaufsteam auf Vordermann bringen?” Flapsige Fragen beiseite; Training und Coaching ist ein wichtiger Teil von dem, was ich mache, wenn ich Firmen berate, um ihre Verkaufsresultate zu verbessern, und Coaching ist ausschlaggebend, wenn man ein leistungsstarkes Verkaufsteam erstellen möchte oder wenn man ein erfolgreicher Verkäufer sein möchte. Um ein Superstar im Verkauf zu sein, ist es entscheidend, dass man weiß, wie man sich selbst dazu motiviert, proaktiv, positiv eingestellt und
Erfolgreich an CIO’s verkaufen – Einwände vorbereiten – Verkaufstipp 9 bis 12
Fortsetzung: 12 Verkaufstipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Vorherige Blogs: Tipp 1 und 2. | Tipp 3 und 4. | Tipp 5 bis 8. Tipp 9: Seien Sie auf Einwände vorbereitet, finden Sie Hot Buttons und üben Sie Spin-Kontrolle Verkaufs-Grundausbildung ermutigt Sie, auf Einwände voraus zu sehen zu sehen und Ihre Antworten entsprechend vorzubereiten bevor der Kunde seine Einwände erheben kann. In manchen Fällen bedeutet das, dass man ein erkanntes Negativ in ein Positiv umkehrt – haben Sie jemals den IT Beraterspruch gehört: “Es ist kein Bug, es ist ein Feature.“ Jeder hat seine eigenen Motivationen – seine eigenen "Hot Buttons". Und in
Erfolgreich an CIO’s verkaufen – Expertise aufbauen – Tipp 5 bis 8
Expertise aufbauen Fortsetzung: 12 Tipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Vorherige Blogs: Tipp 1 und 2. | Tipp 3 und 4. Nächste Blog: Tipp 9 bis 12 Tipp 5: Versuchen Sie eine Industriesegment Erfolgsgeschichten dazu zu gebrauchen, weiteren Verkaufserfolge zu erreichen Ein Vertriebler mit geringem Technologieverständnis springt wahllos von einer Verkaufsgelegenheit zu einer anderen – er ruft heute vielleicht bei einer Telekom Gesellschaft an und morgen bei einer Versicherung. Ein erfolgreicher Technologie Vertriebler aber konzentriert sich auf eine spezifische Industrie. Wenn der potentielle Kunde groß genug ist, kann ein einziger Vertriebler 100 % seiner Bemühungen diesem Kunden widmen. Warum sollte sich der erfolgreiche Vertriebler