Verkaufstrainer
Göran Askeljung – Der effektive Verkaufstrainer
Tools & Methoden
Steigern Sie die Lernergebnisse im Seminar mittels Studiocode® Video Echtzeit Analyse
Durch Coaching in der Praxis mit Studiocode® Video Analyse wird der Transfer in die Praxis weit besser gewährleistet als in herkömmlichen Trainings. Dank der ausgewählten Methoden werden Eigenverantwortung und Selbständigkeit der Teilnehmer gestärkt und Wege aufgezeigt, die in der Praxis umsetzbar sind. Die Stärken werden ausgebaut sowie Handlungsalternativen bei bereits vorhandenen Potentialen erarbeitet. Verkaufstrainer
Aktueller Blogbeitrag
Erfolgreich an CIO’s verkaufen
12 Tipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Verkaufen an CIO/CTO's (Chief Information/Technology Officer) ist nicht leicht. CIOs sind enorm beschäftigt und sie werden mit technischen Verkaufsanrufen überschüttet. Ungeachtet dessen haben die, die durch den Verkauf an CIOs gute Verdienste einschieben, gelernt, dass es tatsächlich ziemlich effektive Wege gibt, wenn man an CIOs verkauft. Dieser Artikel wird Ihnen gute Ratschläge vermitteln, die Ihnen und Ihrer Firma helfen werden, wie man seine Verkaufsziele bei CIOs erreicht. Tipp 1: Verkauf an CIOs erfordert Einfühlungsvermögen Die wichtigste Fähigkeit beim Verkauf an CIOs ist das Einfühlungsvermögen gegenüber CIOs und ein Verständnis für deren unternehmerische
Verhandlungen erfolgreich führen
Verhandlungen sind Teil des Lebens. Wir verhandeln ständig - sowohl auf persönlichen wie auch auf beruflichen Ebenen unseres Lebens. Viele Menschen jedoch mögen Verhandlungen nicht und versuchen sie zu vermeiden. Das Ergebnis ist, dass es das Lösen von Problemen und/oder entsprechende Fortschritte dabei eher problematisch macht. Andere, oftmals Erfolgsverwöhnte Manager und Geschäftsleute sind dagegen so kompetitiv, dass in ihren Augen nur „Gewinnen“ sie zu guten Verhandlungsführern werden lässt. Die Folge ist, dass die andere Person ein „Verlierer“ ist. Ist das besonders hilfreich? Mit großer Wahrscheinlichkeit: Nein! Wendet man die unten aufgelisteten vier Verhandlungsprinzipien an und führt man den aufgezeigten 3-Phasen Verhandlungsprozess
Effektiver an Einkaufsleiter verkaufen
Einkaufsleiter haben oft einen Ruf, rücksichtslose Käufer zu sein, die nur auf den Preis sehen. Haben sie sich diesen Ruf verdient … oder ist es möglich, dass Vertriebler Dinge sagen und tun, die die Einkaufsleiter zu "harten" Einkäufern machen? Mit diesem Artikel werden wir Ihnen zeigen, wie man die gleichen fünf Strategien anwenden kann, die wir uns bei den Entrepreneuren und Geschäftsleitern angesehen haben, um sie auf die spezifische Kaufstrategie der Einkaufsleiter anzuwenden. Die Kaufstrategie der Einkaufsleiter verstehen Leute werden sich im Allgemeinen innerhalb von Sekunden einig, ob es oder ob es sich nicht rentiert, ihre Zeit mit Ihnen zu verbringen. Sie wollen in