Verkaufstrainer
Göran Askeljung – Der effektive Verkaufstrainer
Tools & Methoden
Steigern Sie die Lernergebnisse im Seminar mittels Studiocode® Video Echtzeit Analyse
Durch Coaching in der Praxis mit Studiocode® Video Analyse wird der Transfer in die Praxis weit besser gewährleistet als in herkömmlichen Trainings. Dank der ausgewählten Methoden werden Eigenverantwortung und Selbständigkeit der Teilnehmer gestärkt und Wege aufgezeigt, die in der Praxis umsetzbar sind. Die Stärken werden ausgebaut sowie Handlungsalternativen bei bereits vorhandenen Potentialen erarbeitet. Verkaufstrainer
Aktueller Blogbeitrag
Der Verkauf an C-Level Executives – 10 Tipps um auf gehobenem Niveau verkaufen zu lernen
Research zeigt, dass für Jahrzehnte das „Verkaufen auf höherem Niveau” zwar eine gute Idee war, sich aber nicht unbedingt im Erfolg eines Unternehmens ausdrückt. Das „höher Verkaufen“ wurde traditionell zwar überall diskutiert, fand aber insgesamt wenig wirkliche Anwendung. Gegenwärtige Recherche zeigt eine unterschiedliche Situation für viele Firmen. Verkaufen auf höherem Niveau - "Up-Tiering” – wird zu einer geschäftlichen Notwendigkeit, da mehr und mehr Unternehmen – vielleicht auch Ihre Firma – auf ihrem traditionellen Level eines Facheinkäufers standardisiert werden. Die Herausforderung: Wie kann ich den Vertrieb dazu motivieren, sich auf einem anspruchsvolleren, strategisch höherem Level zu bewegen, wenn die meisten Verkäufer nicht
Effektiver an Entrepreneure verkaufen
Wussten Sie, dass Ihre Fähigkeit Ihr Produkt oder Ihren Service so zu verkaufen, dass Ihr potentieller Käufer es/ihn haben möchte, äußerst wichtig ist, um den Verkauf abzuschließen? Verwenden Sie den richtigen Ansatz, um erfolgreich an unternehmerische Käufer, Unternehmensführer und Einkaufsleiter zu verkaufen? Mit diesem Artikel beginnen wir eine dreiteilige Serie, die emotionellen Seiten von verschiedenen Käufertypen beleuchtet; Entrepreneure (inkl. KMU Geschäftsführer), Unternehmensführer(CEO’s) und Einkaufsleiter. Ein Verständnis dafür wird Ihre Verkaufsfähigkeiten schärfen und Ihnen helfen, immer einen guten Eindruck abzugeben. Entrepreneure und Einkaufsleiter können sich für Ihre Produkte und Service interessieren, sie folgen aber wahrscheinlich einer sehr unterschiedlichen Einkaufsstrategie. Diese Unterschiede
Fünf Strategien um effektiver an Großunternehmen zu Verkaufen
Wie gut kennen Sie die Herausforderungen, welchen sich Ihr potentieller Kunde stellt? Präsentieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung unterschiedlich auf Basis der einzigartigen Perspektive Ihres möglichen Neukunden? Unterschiedlichen Einkäufer-typen können sehr verschiedene Gründe und Kaufmotive für den Erwerb desselben Produkt und derselben Dienstleistungen haben. Das Verstehen der speziellen Kaufmotive jedes möglichen Kaufinteressenten erlaubt Ihnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wie Ihr potentieller Kunde es wahrnehmen will zu präsentieren - was es viel wahrscheinlicher macht, dass Ihr möglicher Neukunde Ihnen zuhören wollen wird - und Sie höchstwahrscheinlich das Geschäft mit ihm machen werden. Sei nochmals hervorgehoben, Sie sollten nie Ihren