Verkaufstrainer
Göran Askeljung – Der effektive Verkaufstrainer
Tools & Methoden
Steigern Sie die Lernergebnisse im Seminar mittels Studiocode® Video Echtzeit Analyse
Durch Coaching in der Praxis mit Studiocode® Video Analyse wird der Transfer in die Praxis weit besser gewährleistet als in herkömmlichen Trainings. Dank der ausgewählten Methoden werden Eigenverantwortung und Selbständigkeit der Teilnehmer gestärkt und Wege aufgezeigt, die in der Praxis umsetzbar sind. Die Stärken werden ausgebaut sowie Handlungsalternativen bei bereits vorhandenen Potentialen erarbeitet. Verkaufstrainer
Aktueller Blogbeitrag
Effektiver Verkaufen mit Potentialaussagen
Potentialaussagen Was ist eine "Potentialaussage"? (auch oft Capability Statement, Nutzenversprechen, Werteversprechen, Value Proposition benannt.) Wie formuliere ich eine Potentialaussage? Welche Vorteile bieten eine gute Potentialaussage? Die Potentialaussage enthält nicht nur die Bedarfe und Bedürfnisse des Kunden, es verbindet diese auch mit den Lösungsansätzen des Anbieters. Die Potentialaussage drückt aus, weshalb ein Interessent bei ihnen kaufen der Ihnen einen Auftrag erteilen sollte. Eine effektive Potentialaussage besteht aus folgenden Kriterien: Es muss sich von den Angeboten der Konkurrenz unterscheiden Es muss in mindestens einem Aspekt herausragend sein So wird ihr Produkt zur besten Wahl für ihren optimalen Kunden Es gibt einen Unterschied
Führungskräfte Coaching Skills effektiv einsetzten
Was bedeutet Führungskräfte Coaching? Der Begriff Coaching stammt vom englischen „to coach“ (betreuen, trainieren) und bezeichnet eine Vielzahl an Trainings- und Beratungskonzepten zur Entwicklung und Umsetzung persönlicher oder beruflicher Ziele und der dazu notwendigen Kompetenzen. Beispiele sind Führungs-, Umsetzungs- und Selbstmanagementkompetenzen. Im Vertrieb ist Coaching ebenfalls ein wichtiges Werkzeug zur Mitarbeiterförderung. Studien belegen, dass Coachings zu einem erheblichen Umsatzplus führen können. Wie funktioniert das Vertriebscoaching? Als erstes ist es wichtig zu definieren was Führungskräfte Coaching (Vertriebscoaching) NICHT ist. Zum Beispiel bedeutet es nicht, Mitarbeitern ständig im Nacken zu sitzen und alles zu kontrollieren. Vertriebscontrolling und Werkzeuge wie Forecasting sind zwar wichtige
Die effektiven Verhandlungstechniken
Gute Verhandlungstechniken beginnt nie mit das Preis zuerst, das ist der letzte. Als erstes gilt doch herauszufinden 'was ist meine Kunde diese Lösung wert?' Eine gute Verhandlung beginnt eher damit die Wertigkeiten des Kunden herauszufinden. Das hat zwei Vorteile mit sich: Ich lerne was der Kunde schätzt und Ihn wichtig ist Ich finde dabei heraus welche Bestandteile meines Produkt oder Dienstleistung für der Kunde etwas bedeutet, und auch was nicht Damit kann ich auch meine Lösung besser verkaufen. Effektive Verhandlungstechniken mit gezielte Fragetechnik Durch gezielte Fragetechnik ist es leicht möglich Informationen Zu bekommen und über die Dinge zu sprechen die