Verkaufstrainer
Göran Askeljung – Der effektive Verkaufstrainer
Tools & Methoden
Steigern Sie die Lernergebnisse im Seminar mittels Studiocode® Video Echtzeit Analyse
Durch Coaching in der Praxis mit Studiocode® Video Analyse wird der Transfer in die Praxis weit besser gewährleistet als in herkömmlichen Trainings. Dank der ausgewählten Methoden werden Eigenverantwortung und Selbständigkeit der Teilnehmer gestärkt und Wege aufgezeigt, die in der Praxis umsetzbar sind. Die Stärken werden ausgebaut sowie Handlungsalternativen bei bereits vorhandenen Potentialen erarbeitet. Verkaufstrainer
Aktueller Blogbeitrag
Führungskräfte Coaching Skills effektiv einsetzten
Was bedeutet Führungskräfte Coaching? Der Begriff Coaching stammt vom englischen „to coach“ (betreuen, trainieren) und bezeichnet eine Vielzahl an Trainings- und Beratungskonzepten zur Entwicklung und Umsetzung persönlicher oder beruflicher Ziele und der dazu notwendigen Kompetenzen. Beispiele sind Führungs-, Umsetzungs- und Selbstmanagementkompetenzen. Im Vertrieb ist Coaching ebenfalls ein wichtiges Werkzeug zur Mitarbeiterförderung. Studien belegen, dass Coachings zu einem erheblichen Umsatzplus führen können. Wie funktioniert das Vertriebscoaching? Als erstes ist es wichtig zu definieren was Führungskräfte Coaching (Vertriebscoaching) NICHT ist. Zum Beispiel bedeutet es nicht, Mitarbeitern ständig im Nacken zu sitzen und alles zu kontrollieren. Vertriebscontrolling und Werkzeuge wie Forecasting sind zwar wichtige
Die effektiven Verhandlungstechniken
Gute Verhandlungstechniken beginnt nie mit das Preis zuerst, das ist der letzte. Als erstes gilt doch herauszufinden 'was ist meine Kunde diese Lösung wert?' Eine gute Verhandlung beginnt eher damit die Wertigkeiten des Kunden herauszufinden. Das hat zwei Vorteile mit sich: Ich lerne was der Kunde schätzt und Ihn wichtig ist Ich finde dabei heraus welche Bestandteile meines Produkt oder Dienstleistung für der Kunde etwas bedeutet, und auch was nicht Damit kann ich auch meine Lösung besser verkaufen. Effektive Verhandlungstechniken mit gezielte Fragetechnik Durch gezielte Fragetechnik ist es leicht möglich Informationen Zu bekommen und über die Dinge zu sprechen die
Das effektive Verkaufstraining
Das Verkaufstraining beinhaltet verschiedene Komponenten: Methodik, Werkzeuge und Persönlichkeit. Bei den unzähligen Ansätzen, die es heutzutage gibt, ist es jedoch oftmals schwierig, das effektivste Verkaufstraining zu finden. Daher stellt sich die Frage: Was ist das Wichtigste in einem Seminar? Der Verkaufsprozess Der gesamte Verkaufsprozess setzt sich aus vielen Einzelelementen zusammen. Nicht nur die Methodik (z.B. Solution Selling bzw. Lösungsvertrieb) ist wichtig, sondern auch die eingesetzten Werkzeuge, die Persönlichkeit und das Auftreten sowie Verhandlungsgeschick, Empathie, Expertise und Argumentationsstärke. Während des effektiven Verkaufstrainings gehen wir ausführlich auf die wichtigsten Komponenten ein. Diese beinhalten ebenfalls den methodischen Ansatz und das Verhandlungsgeschick der Verkäufer. Im modernen Lösungsvertrieb