Verkaufstrainer
Göran Askeljung – Der effektive Verkaufstrainer
Tools & Methoden
Steigern Sie die Lernergebnisse im Seminar mittels Studiocode® Video Echtzeit Analyse
Durch Coaching in der Praxis mit Studiocode® Video Analyse wird der Transfer in die Praxis weit besser gewährleistet als in herkömmlichen Trainings. Dank der ausgewählten Methoden werden Eigenverantwortung und Selbständigkeit der Teilnehmer gestärkt und Wege aufgezeigt, die in der Praxis umsetzbar sind. Die Stärken werden ausgebaut sowie Handlungsalternativen bei bereits vorhandenen Potentialen erarbeitet. Verkaufstrainer
Aktueller Blogbeitrag
Verkaufen mit Storytelling – setzen Sie auf Emotionen und Geschichten
Storytelling - bringen Sie Ihren Vertrieb auf ein neues Level Besser verkaufen mit Storytelling im Verkaufsgespräch. Langweilige Verkaufsgespräche, Worthülsen, unglaubwürdige Versprechungen und manipulative Gesprächsführung - dieses Bild haben viele Menschen von Vertriebsmitarbeitern. Schade, denn eigentlich dient der Vertrieb ja dazu, den Menschen einen Dienst zu erweisen. Klar, es soll auch durch den Verkauf Geld verdient werden. Dieser Umstand wird von potentiellen Käufern auch gar nicht in Abrede gestellt. Es ist eher die Art und Weise, wie sich viele Menschen überrumpelt fühlen. Oft bleibt ein ungutes Gefühl, übervorteilt worden zu sein. Authentizität schafft Vertrauen Fehlt das Vertrauen, wird es zu keiner Übereinkunft kommen
Intrinsische Motivation – besser als jede Gehaltserhöhung
Motivation! Bitte in Deckung gehen Achtung! Dieser Artikel könnte Ihnen ganz und gar nicht gefallen. Er hinterfragt nämlich den Sinn von Motivation. Genauer gesagt, von Motivation die von außen kommt. Also durch Führungskräfte, Eltern, Lehrerinnen und Lehrer. Intrinsische Motivation Was zuviel Lob zerstört Wenn Sie Kinder haben, dann kennen Sie sicher auch diese Szenen vom Spielplatz, wo jede Bewegung und Regung der Kinder von ihren Eltern mit großem "Hallooo" und einem Lobesschwall quittiert werden. Ich kann es ja zugeben: ich war auch so jemand. In meiner Vorstellung von einer motivierenden Beziehung zu meinen Kindern, dachte ich, das gute Gefühl durch mein
Der letzte Check vor der Vertragsunterzeichnung
Erfolgreich verhandeln Teil 7 - Vereinbarungen formulieren Verhandlungsführung für Experten Im letzten Teil unserer Serie zur Verhandlungsführung, den BATNA, ging es nochmal richtig zur Sache. Mit der Entwicklung der eigenen BATNA steht ja auch die Möglichkeit des Verhandlungsabbruchs im Raum. Vereinbarungen formulieren Ich möchte an dieser Stelle nochmal darauf hinweisen, warum die BATNA so wichtig sind: sie schützen alle Verhandlungspartner davor, eine ungebliebte Lösung um der Lösung willen einzugehen. Damit Sie nicht das Gefühl haben, leere Kilometer gemacht zu haben, ist es sehr empfehlenswert, die abgebrochene Verhandlung im Nachhinein zu analysieren. Gehen Sie dazu die einzelnen Schritte durch (Kommunikation bis Alternativen)